중국 건설기계 제작사들의 해외 진출

중국 건설기계 제작사들의 해외 진출

건설기계산업연구원  김인유

 

중국 건설기계 제작사들의 해외 진출 통계를 금액 중심으로 정리하면 각 기업들의 해외 매출 및 시장 확장 정도를 보다 구체적으로 파악할 수 있습니다. 이에 따라 2023년을 기준으로 각 회사들의 해외 매출 금액과 해외 매출 비중을 중심으로 다음과 같이 정리할 수 있습니다.

1. XCMG (중국 건설기계 그룹)

XCMG는 중국에서 가장 큰 건설기계 제작사 중 하나로, 2022년 기준 해외 매출이 약 50억 달러(한화 약 6조 5,000억 원)에 달하는 것으로 보고되었습니다. 이는 전체 매출의 약 35%에 해당하며, 아시아, 아프리카, 중남미, 유럽, 북미 등 다양한 지역에서 활발히 활동하고 있음을 시사합니다. XCMG는 현지 생산 공장을 브라질, 인도, 폴란드 등지에 설립하여, 각국의 시장 요구에 맞춘 제품을 공급하고 있으며, 특히 가격 경쟁력과 현지화된 제품 전략을 통해 빠르게 시장을 확장해 나가고 있습니다.

또한, XCMG는 글로벌 전시회와 마케팅 활동을 통해 브랜드 인지도를 높이고 있으며, 기술력 강화를 통해 품질 면에서도 세계 시장에서 인정받고 있습니다. 이와 같은 전략 덕분에 XCMG는 해외에서 안정적인 매출 성장을 이어가고 있으며, 향후 더 많은 지역으로의 확장이 기대됩니다.

• 해외 매출 금액: XCMG는 2022년 기준으로 해외 매출이 약 50억 달러(한화 약 6조 5,000억 원)에 달했습니다.
• 해외 매출 비중: XCMG의 전체 매출 중 35%를 차지.
• 주요 해외 시장: 아시아, 아프리카, 중남미, 유럽, 북미 등. 아시아와 아프리카에서 특히 강세.
• 해외 진출 전략:

• 글로벌 생산 네트워크: 브라질, 인도, 폴란드 등 해외 생산 공장 설립.
• R&D 및 현지화: 현지 시장에 맞춘 제품 생산 및 가격 경쟁력 확보.
• 국제 브랜드 마케팅: 글로벌 전시회 및 마케팅 활동 강화.

 

2. SANY (산이)

SANY는 2022년 해외 매출이 약 65억 달러(한화 약 8조 5,000억 원)로 보고되었으며, 전체 매출의 40% 이상을 해외에서 발생시키고 있습니다. SANY의 해외 시장에서의 성장은 주로 북미, 유럽, 아시아, 아프리카, 중동 등 다양한 지역에서 이루어졌습니다. 이들은 특히 기술 혁신과 친환경 건설기계에 집중하여, 고급화된 제품을 통해 고소득 시장에도 진출하고 있습니다.

SANY는 2012년부터 미국과 독일에 R&D 센터와 생산 기지를 설립하며, 현지화 전략을 통해 물류비 절감과 함께 시장 수요를 빠르게 반영할 수 있었습니다. 그 결과, SANY는 북미와 유럽 시장에서 점차 매출 성장을 이루었으며, 향후 해외 매출 비중을 더욱 확대할 것으로 보입니다.

• 해외 매출 금액: 2022년 SANY의 해외 매출은 약 65억 달러(한화 약 8조 5,000억 원)에 달했습니다.
• 해외 매출 비중: 전체 매출의 40% 이상을 차지.
• 주요 해외 시장: 북미, 유럽, 아시아, 아프리카, 중동.
• 해외 진출 전략:

• 기술 혁신 및 고급 제품: 고급 기술력과 친환경 제품을 통해 고소득 시장에도 진출.
• 글로벌 네트워크 확장: 북미, 유럽에 R&D 및 생산 기지 설립.
• 현지화: 현지 생산 및 조달망 구축을 통해 물류비 절감.

 

3. Liugong (류공)

Liugong의 해외 매출은 2022년 기준 35억 달러(한화 약 4조 5,000억 원)에 달하며, 전체 매출에서 약 30%를 차지합니다. Liugong은 주로 인도, 중동, 동남아시아, 아프리카, 유럽 지역에서 활발히 활동하고 있으며, 각 지역에 맞는 현지화된 제품을 공급하고 있습니다. 이 회사는 가격 경쟁력 있는 제품을 통해 개발도상국 시장에서 큰 성과를 이루어낸 바 있습니다.

특히 Liugong은 중남미와 아프리카 지역에서 점차적으로 수출 비중을 확대하고 있으며, 지역 맞춤형 전략을 통해 각 국가의 건설 시장 요구에 맞춘 제품을 생산하고 있습니다. 현지 생산 공장을 설립하고, 현지 물류센터를 운영하는 등의 전략을 통해 매출 성장을 이어가고 있습니다.

• 해외 매출 금액: 2022년 Liugong의 해외 매출은 약 35억 달러(한화 약 4조 5,000억 원)에 달했습니다.
• 해외 매출 비중: 전체 매출에서 약 30% 차지.
• 주요 해외 시장: 인도, 중동, 동남아시아, 아프리카, 유럽.
• 해외 진출 전략:

• 가격 경쟁력 강화: 가격 대비 높은 품질의 제품을 제공하여 개발도상국에서 강세.
• 현지화 및 지역 맞춤형 전략: 각 지역의 특성에 맞는 제품 출시 및 현지 생산 강화.
• 수출 확대: 중남미, 아프리카로의 수출 증가.

 

4. Zoomlion (줌리온)

Zoomlion은 2022년 해외 매출이 약 60억 달러(한화 약 7조 8,000억 원)에 달하며, 전체 매출의 40%를 해외에서 차지하고 있습니다. 이 회사는 아시아, 아프리카, 중동, 유럽, 동남아시아 등 다양한 지역에서 활동을 확장하고 있으며, 지속 가능한 친환경 건설 기계와 기술 혁신을 강조하고 있습니다. 이를 통해 Zoomlion은 각국의 건설 시장에서 경쟁력을 높여가고 있으며, 앞으로도 글로벌 네트워크 확장에 주력할 것입니다.

Zoomlion은 R&D 센터와 생산 공장을 해외에 설립하여 현지화 전략을 강화하고 있으며, 이를 통해 제품 생산과 배송 시간을 단축시키고, 가격 경쟁력을 높이고 있습니다. 이러한 전략은 특히 가격에 민감한 시장에서 중요한 역할을 하고 있습니다.

• 해외 매출 금액: 2022년 Zoomlion의 해외 매출은 약 60억 달러(한화 약 7조 8,000억 원)에 달했습니다.
• 해외 매출 비중: 전체 매출의 약 40%차지.
• 주요 해외 시장: 아시아, 아프리카, 중동, 유럽, 동남아시아.
• 해외 진출 전략:

• 기술 혁신 및 친환경 기계: 지속 가능한 건설 기술과 친환경 제품 출시.
• R&D 투자: 해외 진출을 위한 연구소 및 생산 시설 확대.
• 현지화 전략: 현지 시장에 맞춘 제품 라인업 및 가격 책정.

 

5. Shantui (산투이)

Shantui의 해외 매출은 2022년 기준 20억 달러(한화 약 2조 6,000억 원)로, 전체 매출의 약 25~30%를 차지하고 있습니다. 주로 중동, 아프리카, 동남아시아 시장에서 활발히 활동하고 있으며, 가격 대비 높은 성능을 자랑하는 제품으로 경쟁력을 갖추고 있습니다. Shantui는 가격 경쟁력을 바탕으로, 특히 중동과 아프리카 시장에서 큰 성과를 거두고 있습니다.

Shantui는 내구성과 효율성을 강조하는 제품을 통해 시장 점유율을 확대하고 있으며, 현지 파트너와의 협력을 통해 현지 시장에 맞는 제품을 제공하고 있습니다.

• 해외 매출 금액: 2022년 Shantui의 해외 매출은 약 20억 달러(한화 약 2조 6,000억 원)에 달했습니다.
• 해외 매출 비중: 전체 매출의 25~30%를 차지.
• 주요 해외 시장: 중동, 아프리카, 동남아시아.
• 해외 진출 전략:

• 가격 경쟁력: 가격 대비 성능이 우수한 제품으로 아프리카와 중동 시장에서 강세.
• 기술 개발: 내구성이 뛰어난 건설 장비와 관련 기술을 개발하여 경쟁 우위 확보.
• 해외 협력 강화: 현지 파트너와 협력하여 판매 네트워크 확장.

 

6. 주요 시장별 통계 (금액 중심)

중국 건설기계 OEM들의 해외 진출을 금액 중심으로 분석하면, 아시아 지역에서의 매출이 가장 큰 비중을 차지하며, 전체 약 40%의 해외 매출이 아시아 시장에서 발생하고 있습니다. 이는 약 150억 달러 (한화 약 19조 원)에 해당하며, 특히 인도, 동남아시아, 중동 등의 시장에서 강세를 보이고 있습니다.

북미와 유럽 시장은 상대적으로 점유율이 낮지만, 고급화된 기술력과 친환경 제품에 대한 수요가 증가하면서 약 20%의 해외 매출이 발생하고 있습니다. 이는 약 75억 달러 (한화 약 9조 7,000억 원)로 추정되며, 향후 지속적인 기술 혁신과 현지화 전략을 통해 이들 시장에서의 성장이 기대됩니다.

아프리카와 중동 시장은 가격 경쟁력 있는 제품들이 선호되는 지역으로, 전체 해외 매출의 약 15~20%인 약 55억 달러 (한화 약 7조 1,000억 원)가 이 지역에서 발생하고 있습니다. 이는 중국 건설기계 기업들이 주요 타겟 시장으로 삼고 있는 지역이며, 향후 더욱 빠르게 성장할 가능성이 높습니다.

• 아시아 시장:

• 중국 건설기계 OEM들은 아시아에서 약 40%의 해외 매출을 기록. 이는 약 150억 달러 (한화 약 19조 원)이상의 금액에 달함.
• 특히 인도, 동남아시아시장에서 강세를 보이며, 중국의 저렴하고 내구성 좋은 장비에 대한 수요가 많습니다.

• 북미 및 유럽:

• 북미와 유럽에서는 상대적으로 점유율이 낮지만, 고급화된 제품에 대한 수요가 증가하면서 일부 기업들은 매출 성장을 보고 있습니다.
• 2022년 북미와 유럽 시장의 매출 비중은 약 20%, 금액으로는 약 75억 달러 (한화 약 9조 7,000억 원)이상 추정됩니다.

• 아프리카 및 중동:

• 아프리카와 중동 시장은 중국 건설기계 OEM들이 높은 성장률을 보이는 지역으로, 특히 가격 경쟁력을 가진 제품들이 선호됩니다.
• 2022년 아프리카 및 중동 시장에서의 매출 비중은 약 15~20%, 이는 약 55억 달러 (한화 약 7조 1,000억 원)이상의 금액에 달함.

 

7. 맺음말

중국 건설기계 제작사들은 해외 시장에서의 급속한 성장을 이루어냈습니다. 각 기업들은 기술 혁신, 현지화 전략, 가격 경쟁력을 바탕으로 다양한 지역에서 점차 입지를 확대하고 있으며, 금액 기준으로도 그 규모가 급격히 증가하고 있습니다. 특히 아시아, 아프리카, 중동 등에서의 성장은 두드러지며, 북미와 유럽 시장에서도 서서히 점유율을 높여가고 있습니다. 향후 이러한 추세는 더욱 강화될 것으로 예상되며, 지속적인 기술 발전과 글로벌 네트워크 확장이 중요해질 것입니다.